Existe uma diferença fundamental entre um evento e uma estratégia de comunicação. A Copa do Solar, promovida pela 77Sol, é um excelente exemplo de como essa linha pode ser borrada e como isso gera resultados reais de negócio e posicionamento de marca.
Conversei com João Gabriel Rosa Eisenmann, Diretor de Growth da 77Sol, para entender como uma “simples” competição de futebol se tornou um dos movimentos mais estratégicos de relacionamento do setor fotovoltaico durante a Intersolar South America.
O Propósito
A 77Sol não criou a Copa do Solar para um networking do integrador que muitas vezes esta em campo e não tem o olhar para isso .
“O objetivo principal da Copa do Solar é fomentar relacionamento no nosso mercado. É um evento que fazemos pensando em prol do mercado e dos principais players, principalmente o integrador solar, que é o nosso principal público.”
Aqui existe uma lição valiosa de posicionamento: você não está vendendo um produto, você está construindo um ecossistema. Você está posicionando sua marca como facilitadora, como aquela que entende o mercado e cria espaços para que ele prospere.
Isso é construção de reputação.
A Estratégia Por Trás da Escolha: Futebol Não É Acaso
Aqui está onde a estratégia realmente aparece.
Por que futebol? Porque a 77Sol fez o trabalho de casa.
Eles entenderam o público, entenderam o comportamento desse público e criaram uma experiência que conversa diretamente com essa realidade.
O futebol foi escolhido justamente por ser uma paixão comum entre os integradores e por criar um ambiente natural de conexão, troca e proximidade entre os profissionais do setor.
“O futebol tem tudo a ver com o integrador. A ideia aqui é mostrar a representatividade de todos os estados do Brasil dentro do nosso mercado solar e criar relacionamento entre integradores, fabricantes, distribuidoras e todos os players envolvidos.”
Isso não é apenas escolher um tema. É segmentação de público, leitura de comportamento e experiência imersiva.
Relacionamento não acontece em uma sala de conferência com slides. Relacionamento acontece quando as pessoas se sentem confortáveis, quando estão em um ambiente que faz sentido para elas.
A Copa do Solar entendeu isso.
Networking Estratégico: Quando Todos Ganham
Uma das maiores armadilhas em eventos corporativos é criar um espaço onde apenas uma parte ganha. A 77Sol evitou isso.
A Copa reúne integradores, fabricantes, distribuidoras, seguradoras e diversos players do mercado. Não é um evento exclusivo de um grupo. É um ecossistema.
Isso é importante porque cria narrativa de inclusão. A marca não se posiciona como dominante. Ela se posiciona como facilitadora de conexões.
E isso muda completamente a forma como o mercado a percebe.
O Posicionamento Real: Quando Preço Deixa de Ser Diferencial
Aqui está talvez o insight mais estratégico compartilhado por João.
“Preço, especificamente, cada vez é menos relevante. A tendência é que a tecnologia avance e tudo fique mais acessível. O que realmente faz o integrador sair na frente é relacionamento, networking e parceria verdadeira.”
Isso é posicionamento de marca.
A 77Sol está dizendo claramente: não competimos apenas em preço. Competimos em relacionamento.
E como você prova isso? Criando espaços onde relacionamento é o próprio produto. Onde as pessoas se encontram, se conhecem e fazem negócios.
“A parceria verdadeira é quando funciona para os dois lados. Nada como estar próximo, presente e se relacionando para fortalecer esses laços.”
Isso é inteligência de marca.
A Evolução: De 2025 para 2026: Aprendizado Contínuo
Um detalhe que não pode passar despercebido: a 77Sol não ficou satisfeita com o sucesso da edição de 2025. Ela evoluiu.
Isso é gestão de marca inteligente.
Você não cria um evento e deixa estático. Você aprende, melhora e entrega mais valor a cada edição.
As melhorias para 2026 incluem:
• Melhor organização da fase de grupos
• Upgrade na recepção e sinalização
• Espaço maior e mais central no PlayBall Pompeia
Mas o mais importante está na evolução da estratégia de comunicação.
“A gente aprendeu muito no ano passado. Agora conseguimos aplicar isso para entregar mais visibilidade ao evento e aos patrocinadores envolvidos. Os dois pilares de evolução são estrutura e divulgação.”
Veja bem: estrutura e divulgação.
Não é apenas melhorar o evento. É melhorar como o evento é percebido, comunicado e amplificado.
Isso é posicionamento estratégico.
O Que Isso Ensina Sobre Estratégia de Eventos
Se você trabalha com eventos, RP ou comunicação, existem algumas lições muito claras aqui:
1. Propósito
Quando você define um propósito real, o relacionamento flui naturalmente. E relacionamento é o que gera valor de longo prazo.
2. Conheça Seu Público
A 77Sol não criou um evento genérico. Criou um evento que conversa com a cultura e o comportamento do seu público.
Isso não é acaso. É estratégia.
3. Crie Ecossistemas, Não Eventos Exclusivos
Quando todos os players do mercado estão presentes, você cria um ambiente onde negócios realmente acontecem.
Isso é muito mais poderoso do que qualquer apresentação institucional.
4. Evolua Constantemente
Um evento bem-sucedido não pode ser estático.
Você aprende, melhora e amplia impacto.
A Copa do Solar 2026 é melhor que a de 2025 porque a 77Sol entendeu isso.
5. Comunique Sua Evolução
Não basta melhorar o evento.
É preciso mostrar ao mercado que essa evolução existe.
Isso fortalece percepção de valor e consolida posicionamento.
No Fim, É Sobre Construir Relacionamento Real
A Copa do Solar é um exemplo claro de como um evento pode ser muito mais do que um evento.
Pode ser ferramenta de relacionamento, construção de reputação e estratégia de marca.
Quando João resume o que a Copa representa, ele deixa isso evidente:
“A Copa do Solar é sobre negócios e sobre futebol. O futebol é a grande paixão do integrador e nada melhor do que juntar as duas coisas no mesmo momento, no mesmo ambiente.”
Isso é estratégia.
Isso é entender que relacionamento virou diferencial competitivo.
E a 77Sol entendeu isso muito bem.
Para Refletir
Se você trabalha com eventos ou comunicação, vale a pergunta:
Seus eventos estão apenas acontecendo ou estão construindo relacionamento real?
Estão apenas sendo divulgados ou estão sendo comunicados estrategicamente?
A Copa do Solar mostra que quando propósito, experiência e comunicação caminham juntos, você não cria apenas um evento.
Você cria posicionamento.
E posicionamento é o que diferencia.
Por Christiane Santos